THÀNH – BẠI CỦA MỘT GIAO DỊCH NHÀ PHỐ PHỤ THUỘC VÀO ĐÂU?

Rất nhiều anh em làm nghề môi giới hay cả khách hàng đều từng trải qua những tình huống “phút 89” – tưởng như giao dịch đã xong, tiền đã cọc, giấy đã ký… rồi lại bể!

📌 Lý do vì sao?
Thường thì người trong cuộc chỉ nghĩ đơn giản là “xui xẻo”, “đen đủi”, nhưng thực tế có rất nhiều yếu tố tác động ngoài tầm kiểm soát:

• Tác động từ người thân, bạn bè, hàng xóm.

• Ý kiến từ “chuyên gia bàn phím” không liên quan.

• Sự lăn tăn vào phút cuối vì một chi tiết nhỏ chưa đủ thuyết phục.

Đừng Cố Bán – Hãy Giúp Khách Hàng Mua

Tôi có một khách hàng thân thiết, trước khi xuống tiền căn nào cũng đều hỏi tôi trước. Và nguyên tắc của tôi là:

🔑 Chỉ tư vấn những sản phẩm mà chính tôi cũng muốn mua.
Bởi vì bán hàng, đặc biệt là nhà đất, không chỉ là bán một tài sản – mà là giải pháp cho nhu cầu thực tế của khách hàng.

👉 Khi khách hàng được tư vấn đúng, hiểu rõ giá trị, và cảm thấy được tôn trọng, họ sẽ đưa ra quyết định nhanh chóng và vững vàng hơn – kể cả có ai tác động.

✅ Làm nghề môi giới, đừng đặt mục tiêu là “chốt sale bằng mọi giá” – mà hãy đặt mục tiêu giúp khách hàng ra quyết định sáng suốt nhất.

Đó mới là cách xây dựng uy tín – và tạo ra những giao dịch bền vững.