🔍 Tại sao nhiều sàn vẫn “đào tạo” suốt mà sale vẫn thất bại?

• Nhiều khóa đào tạo mở ra chỉ để bán tên tuổi, bán thương hiệu — chứ không đi sâu vào thực tế mỗi phân khúc.

• Nhiều “giáo viên BĐS” tự xưng cấp cao mà chưa từng trải qua đủ loại dự án từ nhỏ đến lớn, chưa am hiểu từng loại hình BĐS thì khó mà đưa giải pháp phù hợp.

• Sách viết ra nhiều, nhưng nhiều tác giả chưa từng “đứng mũi chịu sào” trong nghề này, hoặc thành công trong lĩnh vực khác — nên bài học mang tính lý tưởng hơn là thực chiến.

• Các sale mới thường bị nhồi nhét kiến thức, truyền cảm hứng mạnh, nhưng thiếu giai đoạn “cầm tay chỉ việc” để làm quen từng bước với thực tế thị trường.

• Rất nhiều người “học vô ích”: tham gia khóa, đọc sách, nghe talkshow, rồi vẫn không chốt được giao dịch, không có khách, hoặc chuyển nghề.

🧩 Ba giai đoạn cần thiết trong đào tạo sale BĐS

Theo mình, để một người sale thực sự vững và có kết quả, quá trình đào tạo nên trải qua ba bước:

Nhiều nơi bỏ qua hai bước đầu, vội vàng truyền cảm hứng rồi giao việc — dẫn đến đào thải cao, nhân viên “chết yểu”.

💼 Vấn đề phổ biến của leader & trưởng nhóm “ảo”

• Họ được phong chức vì cơ cấu, hoặc vì vào sớm, chứ không phải vì năng lực quản trị.

• Lead/passive: nhiều leader không chủ động hoạch định, dự báo, theo sát nhân viên.

• Không biết đánh giá năng lực từng nhân viên để đặt KPI phù hợp.

• Chưa thành thạo báo cáo, triển khai cuộc họp, hỗ trợ giải pháp cá nhân hóa cho từng sale.

• Kết quả là, nhân viên lạc lối, không được dẫn dắt, mất nguồn lực và mục tiêu chung.

🧠 Yếu tố bên trong sale cần rèn luyện

• Chủ động học hỏi — không phụ thuộc hoàn toàn vào sàn hay khóa đào tạo.

• Chắt lọc thông tin — không đọc lan man, biết chọn cái gì cần học và áp dụng ngay.

• Biết đặt câu hỏi đúng — trước khi tìm đáp án, phải hiểu vấn đề mình thiếu gì.

• Tính thực tế cao — nếu bị la, bị chỉnh thì coi đó là cơ hội sửa mình. Không mang tâm lý “công chúa – hoàng tử” đi làm nghề BĐS.

✍ Lời kết & lời mời trao đổi

Mình viết đến đây là ngưng lại để các bạn đọc, nghĩ, phản hồi. Nếu bạn thấy đúng, thì mừng vì mình không đơn độc; nếu bạn thấy có phần sai hoặc thiếu — cứ chia sẻ.
Mình sẽ tiếp tục mở những bài viết “tháo nút thắt nghề sale BĐS”, cùng anh em đi qua từng bước khó khăn, hướng đến cái nhìn thực tế hơn khi khởi nghiệp.

Chúc anh em kiên trì, tiến lên, và thành công trong nghề!

Nếu bạn đồng cảm hoặc có thêm ý kiến, hãy comment bên dưới nhé!