NHỮNG THỜI ĐIỂM NÊN MUA NHÀ VÀ NÊN BÁN NHÀ

Nguyên tắc vàng: Thời điểm nên mua (gom hàng) thường là lúc không nên bán – và ngược lại. Dưới đây là bức tranh theo mùa trong năm, tập quán âm lịch, tài chính cá nhân và chu kỳ dự án để bạn ra quyết định.

Khi nào dễ bán (và không nên mua) trong năm?

Mùa Hè (khô ráo, nguồn cung & cầu cùng tăng)

• Thời tiết đẹp giúp việc xem nhà thuận lợi, dễ “che” nhược điểm như thấm/ngập/thiếu sáng.
• Tâm lý sửa nhà đón Tết → nhu cầu & nguồn hàng cùng tăng. Người bán tiếp cận nhiều khách, nhưng cần định giá cạnh tranh.

Cuối năm dương lịch (tháng 10–12)

• Sự kiện mở bán, truyền thông rầm rộ; ngân hàng thường có gói lãi suất ưu đãi chốt tín dụng.
• Khách muốn có nhà để kịp sửa đón Tết âm → tốc độ chốt nhanh. Phù hợp để bán.

Khi nào dễ mua (và khó bán) trong năm?

Mùa mưa

• Đi lại bất tiện, người mua ngại xem → nhu cầu giảm. Nhược điểm nhà lộ rõ (thấm, thoát nước kém, ngập, kẹt xe mưa…).
• Người mua có thể đàm phán tốt hơn. Lưu ý quan sát chân tường rêu ố, so cao độ nền nhà vs mặt đường.

Tháng 3 & 7 âm lịch

• Tập quán kiêng di chuyển nhà, mưa ngâu kéo dài → giao dịch ảm đạm.
• Phù hợp để mua do dễ ép giá/đàm phán. Nếu người mua e ngại tháng 7, có thể đặt cọc giữ chỗ và ký HĐ sang tháng 8 âm.

Cuối năm âm lịch

• Dòng tiền xã hội rút cho kinh doanh Tết; bank ưu tiên vốn lưu động cho DN hơn BĐS; thợ thi công thiếu & phí cao.
• Thị trường trầm, nhiều sàn/sales về quê sớm → khó bán. Người mua không vội sẽ có nhiều lựa chọn.

Không nên mua nếu tài chính chưa vững

Thời điểm mua/bán tối ưu với nhà dự án (chung cư, nhà phố, biệt thự)

Nhà dự án đóng tiền theo tiến độ, tỷ lệ đầu cơ cao → dòng cung/xả hàng phụ thuộc các “đốt” thanh toán & pháp lý.

Điểm MUA (gom hàng) nên cân nhắc

• Mở bán lần đầu (khi còn đất trống): dạng giữ chỗ/góp vốn/đặt cọc, giá thấp nhưng pháp lý yếu → chọn CĐT uy tín.
• Trước các đợt đóng tiền lớn: nhiều nhà đầu tư ngộp bán ra (cơ cấu vốn/chốt lời).
• Ngay trước khi có HĐMB: còn ở dạng góp vốn → giá mềm hơn giai đoạn có HĐMB.
• Ngay khi ra HĐMB: cung thứ cấp dồi dào do nhiều người lướt chốt lãi → vẫn còn hàng giá tốt.
• Trước đợt đóng cuối nhận nhà (25–45%): người ngại vào tiền nặng sẽ xả rẻ hơn.

Điểm BÁN (xả hàng) thường hiệu quả

• Lướt booking: ngay ngày mở bán (booking 50–100 triệu với chung cư; 200 triệu–1 tỷ với nhà phố/biệt thự) – vốn ít, vòng quay nhanh.
• Sau HĐMB 2–3 tháng: làn sóng bán “đốt HĐMB” đã qua, cung rẻ dần cạn.
• Khi cất nóc (chung cư): CĐT truyền thông mạnh → tận dụng PR để ra hàng.
• Sau khi đóng đợt nhận nhà: còn lại khách ở thật và nhà đầu tư “gồng mạnh” → giá cao hơn (*).
• Sau khi có sổ (≈ 8–12 tháng sau * với CĐT uy tín): pháp lý hoàn chỉnh → premium tốt; trong thời gian chờ có thể cho thuê tạo dòng tiền.
• Khi CĐT mở block/tòa mới giá cao hơn: dùng “neo giá” để so sánh, dễ chốt hàng block cũ.

Gợi ý chiến lược nhanh

Từ khóa SEO

thời điểm mua nhà, thời điểm bán nhà, mùa mưa mua nhà, bán nhà mùa hè, tháng cô hồn bất động sản, chu kỳ dự án bất động sản, lướt cọc, ngộp vốn, lãi suất vay mua nhà, kinh nghiệm mua bán nhà