NHÀ ĐẦU TƯ THÍCH QUA MẶT MÔI GIỚI – KHÔN HAY DẠI? 🤔

1. Môi giới – người “kết nối” không thể thiếu của thị trường BĐS
Trong thị trường bất động sản, môi giới chính là cầu nối quan trọng giữa người mua và người bán.
Họ không chỉ giới thiệu sản phẩm, mà còn tư vấn pháp lý, hỗ trợ giao dịch, xử lý hồ sơ, và thậm chí đứng ra hoà giải khi hai bên có khúc mắc.
Dĩ nhiên, vẫn có một bộ phận nhỏ “cò đất không có tâm”, nhưng phần lớn môi giới hiện nay đều làm việc nghiêm túc, có trách nhiệm và rất tận tình.

2. Khi khách hàng “qua mặt” – ai là người thiệt?
“Qua mặt môi giới” là câu chuyện không hiếm. Đó là khi khách hàng được môi giới dẫn xem nhà, tư vấn, hỗ trợ đầy đủ, nhưng đến khi chốt mua thì lại tự làm việc trực tiếp với chủ nhà, hoặc để người khác đứng tên mua thay – nhằm né khoản hoa hồng phải trả.
Kết quả, môi giới mất trắng công sức, thời gian, chi phí, dù chính họ là người đã giúp hai bên gặp nhau.
Hành động này không khác gì “cắt máu” người làm nghề, vì họ sống bằng chính mồ hôi công sức và niềm tin của khách hàng.

3. Những chiêu “qua mặt” tinh vi
Một số nhà đầu tư “cao tay” còn dùng cách chia vai trò mua bán:
Người A đi xem nhà cùng môi giới, sau đó người B (đồng đầu tư) sẽ là người trực tiếp giao dịch với chủ nhà.
Như vậy, môi giới bị gạt ra ngoài cuộc, dù họ là người mở đường cho thương vụ thành công.
Ngay cả khi chủ nhà có thiện chí, môi giới vẫn mất quyền lợi chính đáng.

4. Vì sao nhiều người thích qua mặt môi giới?

• Vì tham: không muốn mất vài chục triệu hoa hồng.

• Vì keo kiệt: coi công sức môi giới là “đi ké”.

• Vì thích cảm giác qua mặt: một số người đơn giản chỉ thấy… “thích thú” khi lách được ai đó.
  Nhưng thực tế, đó là suy nghĩ ngắn hạn và thiếu đạo đức nghề nghiệp.

5. Hoa hồng – phần thưởng xứng đáng cho công sức bỏ ra
Nhiều người cho rằng môi giới “ăn dày”, nhưng ít ai biết rằng để bán được một căn nhà, họ phải:

• Chạy quảng cáo, chụp ảnh, quay video, đăng bài liên tục;

• Dẫn khách đi xem hàng chục căn, qua nhiều quận, nhiều ngày;

• Giải thích pháp lý, quy hoạch, sổ sách, thậm chí hỗ trợ thủ tục công chứng, vay ngân hàng;

• Và có khi mất 3–6 tháng mới chốt được một deal.
  Một khoản hoa hồng 10–20 triệu so với hàng trăm giờ lao động – hoàn toàn xứng đáng.

6. Cái giá của hành động “qua mặt”
Ngày nay, thông tin lan truyền rất nhanh.
Chỉ cần một bài “bóc phốt” trên mạng xã hội, vài tiếng sau cả cộng đồng môi giới đều biết.
Điều đó ảnh hưởng nặng nề đến danh tiếng, uy tín và các cơ hội đầu tư trong tương lai.
Vì thế, những người từng “lật lọng” với môi giới, dù có tiền cũng sẽ khó tiếp cận được những sản phẩm ngon – rẻ – hiếm trong tương lai.

7. Nhà đầu tư thông minh – không qua mặt, mà biết sử dụng môi giới
Một nhà đầu tư giỏi là người biết dùng môi giới như một “đòn bẩy con người” – giúp tiết kiệm thời gian, công sức và cơ hội.
Cùng với đòn bẩy tài chính (vốn) và đòn bẩy thời gian, đây chính là ba yếu tố giúp đầu tư hiệu quả và bền vững.
Qua mặt môi giới thì dễ, nhưng biết cách hợp tác thông minh với môi giới mới là bản lĩnh thật sự.

8. Kết lại – khôn ngoan không phải là chiếm lợi, mà là tạo giá trị đôi bên
Thị trường bất động sản là cuộc chơi dài hơi.
Mỗi mối quan hệ tốt, mỗi người môi giới uy tín là một “kho dữ liệu sống” quý giá giúp nhà đầu tư tìm thấy cơ hội.
Vì vậy, hãy tôn trọng công sức của họ, vì sự tử tế hôm nay chính là “vốn uy tín” cho những thương vụ thành công ngày mai.