Lời Nhắn Gửi Dành Cho Sale BĐS Đang Bối Rối Vì Doanh Số & Định Hướng
Có nhiều bạn nhắn cho mình, kể rằng làm BĐS được nửa năm rồi nhưng cảm giác mông lung, không biết tiếp tục hay dừng lại — nên mình viết ra chuyện của bạn sau đây, vì mình tin rất nhiều người cũng đang trải qua giống bạn:
“Em mới vào nghề BĐS được nửa năm, kiến thức gần như trắng. Giờ em cảm thấy mông lung: có nên chuyển phân khúc? Hay cố tiếp tục? Em không biết 5 yếu tố quan trọng để thành công là gì…”
Mình trả lời bạn ấy — và bạn cũng có thể lấy làm kim chỉ nam
Hai bạn trao đổi, mình dẫn bạn ấy nghĩ — không phải bán hàng, mà là đào tạo cách tư duy:
- “Em nghĩ 3 yếu tố là kỹ năng mềm, kiên trì, kiến thức sản phẩm.”
- “Đúng, nhưng nếu sản phẩm quá tệ — vị trí xa, thiết kế xấu, giao thông không thuận lợi — thì dù kỹ năng có tốt mấy cũng rất khó bán.”
- “Vậy thêm 3 yếu tố nào nữa?”
- “Anh sẽ gợi: nhu cầu thị trường, nguồn cung trong khu vực, độ cạnh tranh.”
Cuối cùng, bạn ấy cùng mình thống nhất 5 yếu tố quyết định thành công trong nghề sale bất động sản:
- Nhu cầu thực tế của khách hàng
- Nguồn cung — có bao nhiêu sản phẩm tương tự trên thị trường
- Ưu thế sản phẩm bạn đang bán
- Tỷ lệ cạnh tranh (có bao nhiêu sale cùng khu vực, cùng phân khúc)
- Nguồn lực của chính bạn — tài chính, kỹ năng mềm, kiến thức sản phẩm
Chăm chỉ thôi chưa đủ – chọn đúng sân chơi mới trụ được
Có rất nhiều bạn chăm chỉ, học hết khóa này đến khóa khác, post truyền thông ầm ỹ… nhưng doanh số vẫn lẹt đẹt. Tại sao? Vì nếu bạn vào sân chơi quá cao mà chưa có nền tảng, bạn dễ cháy, dễ thất vọng.
Nếu bạn mới vào nghề, hãy tìm công ty / sàn có **lợi thế + hỗ trợ + định hướng rõ ràng**, đừng chạy theo lời hứa hoa mỹ mà “nhảy việc” trước khi có bước đi chắc.
Hiểm hoạ khi chọn nhầm – cạnh tranh tàn nhẫn & mất uy tín nghề
Khi thị trường bức bối, nhiều người có thể sử dụng chiêu “cắt máu”, đưa tin sai lệch, đẩy giá ảo để kích sốt — điều này rất nguy hiểm vì khiến khách hàng mất niềm tin vào bạn và cả nghề môi giới.
Kết luận & gọi hành động nhỏ
5 yếu tố mình nêu không phải lý thuyết suông — mà mình rút ra qua nhiều năm thực chiến. Nếu bạn thấy mình đang thiếu ở đâu — hãy đi sửa ngay chỗ đó: có thể là sản phẩm, kỹ năng, điều kiện thị trường hoặc sự kiên trì.
Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích — hãy chia sẻ để giúp những bạn khác còn chênh vênh tìm được định hướng. Cùng nhau đi đường dài trong nghề môi giới BĐS!
