Kinh Nghiệm Tư Vấn Phương Thức Thanh Toán Tại Các Dự Án Bất Động Sản
Phương thức thanh toán là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định “xuống tiền” của khách hàng. Một NVKD chuyên nghiệp cần biết cách trình bày rõ ràng – thuyết phục – đúng trọng tâm về các phương án thanh toán để khách hàng cảm thấy an tâm và chủ động hơn về dòng tiền.
🔹 1. Chuyển Giao Mượt Mà Từ Tư Vấn Hợp Đồng Sang Thanh Toán
Sau khi đã tư vấn rõ về hợp đồng, bạn nên dẫn dắt sang phần phương thức thanh toán một cách tự nhiên:
“Thưa anh/chị, để thuận tiện hơn trong việc chuẩn bị tài chính, em xin chia sẻ cụ thể các phương án thanh toán dự án như sau…”
🔹 2. Phân Tích Cụ Thể Tiến Độ Thanh Toán
-
Theo tiến độ cố định hàng tháng hoặc hàng quý:
➤ Trình bày rõ: mỗi tháng/quý khách sẽ cần đóng bao nhiêu? Tổng số đợt là bao nhiêu lần?
➤ Gợi ý: Dành cho khách có dòng tiền đều đặn, muốn kiểm soát tài chính hiệu quả.
-
Thanh toán theo tiến độ xây dựng:
✅ Đây là phương án lý tưởng, tăng tính an toàn – khi nào dự án xong tới đâu, thanh toán tới đó.
➤ Gợi ý: Phù hợp khách đầu tư hoặc mua để ở cần sự an tâm về tiến độ.
-
Kết hợp tiến độ và thời điểm bàn giao:
➤ Diễn giải: Từng mốc thanh toán đều gắn với cột mốc xây dựng và bàn giao cụ thể, giúp khách dễ hình dung.
🔹 3. Tư Vấn Phương Thức Thanh Toán Linh Hoạt
Với các dự án áp dụng chính sách thanh toán linh hoạt (kéo giãn, thanh toán nhẹ ban đầu,…), bạn cần nhấn mạnh:
-
“Với chính sách thanh toán nhẹ lúc đầu – chỉ 10-30% trong vài tháng đầu, anh/chị đã có thể giữ chỗ căn đẹp.”
-
“Phần còn lại được chia đều hoặc thanh toán theo tiến độ, giúp anh/chị chủ động tài chính.”
Đây là điểm hút cực mạnh đối với khách hàng chưa sẵn tiền mặt lớn.
🔹 4. Kết Hợp Với Vị Trí Và Tiềm Năng Để Tăng Tính Thuyết Phục
Đừng chỉ nói về con số! Hãy nhấn mạnh lợi ích:
“Với tiến độ thanh toán trải dài thế này mà sở hữu vị trí trung tâm như thế này thì cực kỳ hợp lý – giá trị chắc chắn tăng theo từng đợt thanh toán luôn đó anh/chị.”
🎯 Gợi Ý Chốt Sale:
“Khi anh/chị đã nắm rõ phương thức thanh toán như vậy thì mình có thể giữ cọc để chọn căn đẹp ngay hôm nay. Em sẽ hỗ trợ toàn bộ quy trình từ A–Z.”
