Khi Nào Thì Nghề Môi Giới Bất Động Sản “Chết”?
Nhiều người tự hỏi: với sự bùng nổ công nghệ, nền tảng số, dữ liệu minh bạch — liệu nghề môi giới BĐS có bị “thay thế”? Hay chỉ còn là nghề của quá khứ?
Trải qua nhiều năm đứng giữa người mua – người bán, mình tin: môi giới BĐS chỉ “chết” khi con người hết lòng tham. Vì tham – muốn lời cao, muốn giữ quyền đàm phán — chính là động lực khiến môi giới trở nên cần thiết.
Tại sao môi giới BĐS vẫn không thể chết?
- Dù có nhiều nền tảng kết nối trực tiếp người mua – người bán, nhưng giữa các bên còn tồn tại “giá ảo”, chênh lệch, thiếu thông tin rõ ràng — môi giới vẫn là “người hiệu chỉnh giá trị” uy tín.
- Người bán thường muốn **bán cao hơn giá thực**, người mua muốn **mua thấp hơn thực**, nếu hai bên tự đàm phán, việc kéo dài, mâu thuẫn và từ chối rất cao.
- Môi giới không chỉ là “một người trung gian”, mà là **người thuyết khách**, quản lý kỳ vọng cả hai bên — công việc này không đơn giản và cần kỹ năng mềm cao.
Tham là gì trong giao dịch BĐS?
Ví dụ: nhà trị giá 10 tỷ nhưng chủ nhà đăng giá 10.5 – 11 tỷ. Sự chênh lệch này là “tham”. Nghiên cứu cho thấy biến động giữa giá đăng và giá bán càng lớn, thời gian giao dịch càng kéo dài — mỗi 1% chênh lệch có thể thêm ~1 tháng giao dịch.
Vai trò “hai môi giới” trong giao dịch thành công
Trong nhiều giao dịch, có hai “vai” môi giới:
- Người giữ kỳ vọng của bên bán — giúp họ “xuống đất”, hiểu giá thị trường thực tế.
- Người thuyết phục người mua — giúp họ thấy giá trị chứ không chỉ giá thấp nhất.
Chính vì thế, việc kéo giữa hai bên — giảm khoảng cách giữa giá bán & giá mua — mới giúp giao dịch diễn ra nhanh chóng.
“Khi nào nghề môi giới chết?”
Chừng nào con người còn tham, còn muốn lời hơn giá trị — nghề môi giới vẫn còn đất sống. Khi nào mọi người từ bỏ lợi ích cá nhân, muốn giao dịch minh bạch, thì lúc đó môi giới mới không cần thiết nữa.
Chúc bạn luôn chốt deal tốt, phát triển kỹ năng thuyết phục — và giữ vững vai trò người môi giới giá trị!
