Bắt Đầu Với Nghề Môi Giới Bất Động Sản Như Thế Nào?

Để bước chân vào nghề môi giới, bạn cần 2 yếu tố quan trọng: lựa chọn sản phẩm phù hợp để bắt đầu và định vị đúng nguồn lực bản thân. Nếu thiếu một trong hai, rất dễ rơi vào cảnh “chạy không kịp người” hoặc thất vọng sớm.

1. Xây dựng niềm tin – “3 cái tin” bạn phải tạo được

Trước khi khách mua sản phẩm của bạn, họ cần tin vào 3 thứ:

1. Tin chủ đầu tư: Chủ đầu tư uy tín sẽ bảo đảm dự án bàn giao đúng cam kết.
2. Tin sản phẩm: Pháp lý rõ ràng, vị trí thuận lợi, giá cạnh tranh, tiện ích – đối với khách đầu tư: tiềm năng tăng giá.
3. Tin người bán: Kiến thức chuyên môn, khả năng phân tích thị trường, đạo đức nghề nghiệp.

2. Bắt đầu từ đâu? Chọn sản phẩm nào cho sale mới?

Tại thị trường BĐS, có rất nhiều loại hình: đất nền, nhà phố, chung cư, nhà xưởng, BĐS nghỉ dưỡng, BĐS công nghiệp, v.v. Mỗi loại hình và phân khúc cần cách tiếp cận khác nhau.

Với sale mới, lời khuyên là: hãy bắt đầu từ phân khúc thấp – trung cấp, sản phẩm đã vận hành khai thác được ngay.

• Ví dụ: cho thuê / sang nhượng nhà phố, căn hộ thương mại, shophouse, officetel.
• Ưu điểm: Khách mua nhu cầu thực, thanh khoản tốt, ít rủi ro theo chu kỳ thị trường.
• Cạnh tranh thấp hơn ở phân khúc cao cấp, chi phí marketing thấp hơn, khách tìm đến bạn dễ hơn.

3. Các phân khúc khó nên vào khi có kinh nghiệm

• Phân khúc cao cấp / dự án hình thành trong tương lai: rủi ro pháp lý, chi phí marketing cao, áp lực cạnh tranh lớn.
• Đất nền: tiềm năng cao, nhưng khai thác khó — không sử dụng được ngay, phụ thuộc mạnh vào tâm lý nhà đầu tư.
• BĐS nghỉ dưỡng, công nghiệp, nông lâm: cần mối quan hệ mạnh, kiến thức chuyên sâu và độ chịu rủi ro cao.

4. Định vị nguồn lực bản thân – biết bạn là ai

Để chọn sản phẩm phù hợp, bạn phải hiểu năng lực của mình qua 6 yếu tố:

4.1 Ba yếu tố cốt lõi

1. Đạo đức nghề nghiệp: Bạn phải làm việc minh bạch, giữ lời hứa.
2. Kiến thức chuyên môn: Hiểu sản phẩm, nắm thị trường, phân tích được dự án.
3. Kiến thức vĩ mô: Biết xu hướng thị trường, kinh tế, chính sách ảnh hưởng BĐS.

4.2 Ba yếu tố “vỏ bọc” tạo uy tín

1. Ngoại hình & phong thái: Tự tin, chỉn chu khi gặp khách hàng.
2. Chức vụ / vị thế: Một trưởng phòng KD, người quản lý thường được tin hơn nhân viên mới.
3. Tài chính cá nhân: Có vốn dự phòng để chi cho marketing, trang bị, công cụ tiếp thị.

Tổng kết & lời khuyên cho người mới

Sale mới nên bắt đầu từ phân khúc dễ tiếp cận, sản phẩm khai thác được ngay, làm tốt từ thấp đến cao. Quan trọng hơn: chọn được một người mentor có tâm để dẫn dắt bạn, và hãy nuôi dưỡng lộ trình phát triển rõ ràng.

Trong khi đó, bạn cần bồi đắp tư tưởng nghề: chăm chỉ, kiên nhẫn, không nóng vội. Bất động sản là sân chơi cho người đủ kiên trì và có năng lực tích lũy kiến thức. Chúc bạn sớm tìm được “cánh cửa” thành công trong nghề môi giới!