KHÁCH HÀNG NHÀ ĐẤT – HỌ LÀ AI? Ở ĐÂU? KIẾM NHƯ THẾ NÀO?

1. KHÁCH HÀNG NHÀ ĐẤT HỌ Ở ĐÂU?

Câu trả lời rất đơn giản: Ở ngay xung quanh bạn!

• 96,69% người Việt Nam đều có ước mơ sở hữu nhà.

• Trong đó, đa số mong muốn sở hữu nhà gắn liền với đất.

• Bạn đang bán một sản phẩm ai cũng có nhu cầu — đó là lợi thế cực lớn của nghề môi giới.

2. MỘT CÂU CHUYỆN CỤ THỂ – TỪ “KHÁCH LẠ” THÀNH “KHÁCH RUỘT”

9 tháng trước, một anh khách đầu tư cọc 200 triệu để mua nhà ở Bình Thạnh, tổng giá trị 4.5 tỷ, vay ngân hàng 70%.

Anh ấy có mối quan hệ và bảo sẽ tự lo phần vay vốn. Tôi chỉ nói:

“Chúc mừng anh, nếu cần gì cứ gọi em hỗ trợ.”

Gần đến hạn thanh toán (12/12), anh không vay được ngân hàng và gọi tôi nhờ bán lại sang cọc để đỡ mất tiền. Tôi không vội từ chối hay hứa hẹn. Thay vào đó, tôi:

✔ Chủ động hỗ trợ vay ngân hàng
✔ Chạy toàn bộ hồ sơ trong 4 ngày
✔ Không lấy một đồng phí nào (ngoài khoản phí bắt buộc cho bên thứ 3)

3. VẬY, TÔI BÁN GÌ Ở ĐÂY?

Tôi không bán căn nhà đó, nhưng tôi bán được niềm tin.

Khách đầu tư thường mua bán nhiều lần. Khi bạn hỗ trợ họ chân thành, bạn sẽ trở thành người được tin cậy nhất mỗi khi họ cần giao dịch bất động sản. Từ một khách hàng lạ → khách quen → đối tác lâu dài.

📌 “Đừng cố bán – hãy cố gắng giúp khách hàng mua.”

4. KHÁCH HÀNG KIẾM Ở ĐÂU?

• Từ những mối quan hệ xung quanh.

• Từ những lần bạn cho đi giá trị thực.

• Từ việc xây dựng niềm tin thay vì thúc ép bán hàng.

5. “NHỠ KHÁCH MUA 1 LẦN RỒI HẾT TIỀN THÌ SAO?”

Có 2 nhóm khách:

1. Khách đầu tư – Mua đi bán lại thường xuyên → xây dựng mối quan hệ là khoản đầu tư có lời.

2. Khách mua để ở – Chỉ mua 1 lần, nhưng họ lại có bạn bè, người thân → referral nếu bạn để lại ấn tượng tốt.

💡 KẾT LUẬN:

• Chốt deal bắt đầu từ xây dựng lòng tin.

• Hãy hiểu khách là ai, đang cần gì.

• Tùy từng nhóm khách, bạn phải có công cụ – phương pháp – cách làm riêng.

🎯 Kim chỉ nam: “Hãy lấy khách hàng làm trung tâm. Đừng cố bán, hãy giúp khách hàng mua.”

Chúc anh em sale một ngày làm việc nhiều khách, nhiều deal, và thật nhiều… niềm tin xây dựng từ những điều nhỏ nhất! 🚀💼