MUA BÁN NHÀ ĐỘC QUYỀN & CHÍNH CHỦ – NHỮNG ĐIỀU CẦN BIẾT

1. BÁN NHÀ ĐỘC QUYỀN – LỢI HAY HẠI?

Hãy bắt đầu từ những căn nhà thuộc bạn bè, người thân, dòng họ… Khi họ cần bán, nếu bạn được tin tưởng giao toàn quyền bán thì nên đề nghị độc quyền trong 30–40 ngày. Tại sao?

❌ Nếu không độc quyền:

• Ngôi nhà sẽ bị rao bán đại trà, biến thành “hàng chợ”, kém sang, khó kiểm soát.

• Môi giới muốn “ra khách” sẽ tìm cách đạp giá để dễ bán, khiến giá trị căn nhà sụt giảm.

• Chủ nhà bị làm phiền liên tục bởi hàng chục cuộc gọi mỗi ngày, mỗi người nói một giá.

• Dễ xảy ra tình trạng xin ăn chênh, giấu giá, tự nâng giá, làm méo mó thị trường.

• Không ai chịu trách nhiệm chính nếu không bán được – chỉ là “đi rải tin”.

✅ Nếu làm độc quyền:

• Thông tin được quản lý chặt chẽ, không bị loạn giá hay loạn kênh đăng.

• Một đầu mối – một chiến lược – dễ điều phối bán hàng và chăm sóc khách hàng hiệu quả.

• Chủ nhà đỡ mất thời gian tiếp môi giới, đỡ bị ép giá, không phải tự rao hay quảng cáo.

• Có người đại diện chuyên nghiệp để chốt giao dịch và bảo vệ lợi ích.

Tuy nhiên, bán độc quyền cũng đầy “bẫy”:

• Đừng vội tung tin tràn lan trên các trang đăng tin ngay khi nhận độc quyền. Thay vào đó, thăm dò thị trường trước, xem có bao nhiêu sản phẩm tương tự, sau đó mới quyết định chiến lược ra hàng.

• Tuyệt đối không gửi thông tin cho các môi giới lạ chưa thân thiết. Họ có thể lần ngược ra chủ nhà và phá deal.

• Cẩn thận với chiêu phá độc quyền: “Em có khách mua giá cao, chị nói với môi giới cũ là nhà có người thân mua lại nhé…” – đừng chủ quan.

2. MUA BÁN NHÀ ĐẦU TƯ – PHẢI BIẾT “CHƠI ĐÚNG NGƯỜI”

Đầu tư (lái) luôn đi kèm với tiêu chí: giá rẻ, dễ bán lại nhanh, lợi nhuận rõ ràng.

• Hãy xây dựng ít nhất 2–3 mối quan hệ thân thiết với các nhà đầu tư.

• Quan sát mẫu số chung các loại nhà mà họ thường xuống tiền: vị trí, giá, kết cấu, pháp lý.

• Không phải nhà đầu tư nào cũng có sẵn tiền, nên nếu không người này, bạn cần người kế tiếp sẵn sàng chốt.

💡 Nếu bạn đủ thân, bạn sẽ biết được giá chốt sát nhất và có thể “đứng mũi chịu sào” chia hoa hồng hợp lý. Khi thấy môi giới ghi “nhận 1% đủ”, thì hiểu là nhà đầu tư ăn 2% chênh lệch rồi.

3. MUA BÁN NHÀ CHÍNH CHỦ – CẨN TRỌNG & CHUYÊN NGHIỆP

• Nhiều chủ nhà không hiểu quy trình, dễ “hứa suông” với bạn nhưng lại tự đi đàm phán khi có khách.

• Bạn cần xây dựng mối quan hệ thân thiết, biết rõ tâm lý và tính cách chủ, đừng chỉ nghe lời họ cam kết qua miệng.

• Rất dễ xảy ra tình trạng: dẫn khách tới, chủ âm thầm “xin số”, rồi tự làm việc riêng – bạn ra rìa.

• Khách cũng có thể lén đến xem nhà rồi thương lượng riêng với chủ, sợ qua môi giới bị “đôn giá”.

👉 Vì vậy, dù là khách hay chủ, bạn phải thể hiện sự chuyên nghiệp và giá trị trong vai trò môi giới. Khi họ cảm thấy không thể thiếu bạn trong quá trình giao dịch, bạn mới là người kiểm soát cuộc chơi.

TỔNG KẾT

Dù là nhà đầu tư, chính chủ hay bất kỳ loại hình nào, môi giới cần xác lập vai trò rõ ràng, không chỉ là “người đưa tin”, mà là người quản lý, điều phối và tạo ra giá trị thực cho giao dịch.

Hãy chuyên nghiệp – tỉnh táo – chiến lược, bạn sẽ kiểm soát được sân chơi!