LÀM VIỆC MUỐN HIỆU QUẢ – PHẢI CÓ MỤC TIÊU RÕ RÀNG!

Bước đầu tiên để đạt được hiệu quả trong công việc – đặc biệt là trong nghề môi giới bất động sản – chính là xác định mục tiêu rõ ràng.

🎯 ĐẶT MỤC TIÊU THEO NGUYÊN TẮC “SMARTY”:

• S – Specific: Cụ thể, chi tiết, rõ ràng

• M – Measurable: Có thể đo lường được

• A – Attainable: Có thể đạt được

• R – Relevant: Liên quan đến tầm nhìn, định hướng tổng thể

• T – Timely: Có thời hạn rõ ràng

• Y – Why: Vì sao bạn phải làm điều đó?

👉 Ví dụ: Đặt mục tiêu gặp 2-3 khách hàng/ngày
➡ Tức là 14-21 khách/tuần ➡ 56-84 khách/tháng
Nếu bạn kiên định theo mục tiêu này, hiệu suất chắc chắn sẽ vượt xa việc làm không định hướng.

1. LÀM SAO ĐỂ ĐĂNG TIN THU HÚT KHÁCH HIỆU QUẢ?

Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng.
Họ sẽ chỉ gọi bạn nếu:
✅ Tin đăng cụ thể – thu hút – tạo cảm giác “có lợi”
✅ Có yếu tố gợi mở – tạo động lực hành động

📌 Ví dụ cách viết tốt hơn:

Giá bán: 3,95 tỷ (có thương lượng cho khách thiện chí)
Liên hệ: 0909.246.896 – Hồ Thành (Chuyên nhà đất Thủ Đức)

💡 Mỗi tin đăng cần xác định rõ mục đích của nó:

• Thu hút gọi điện?

• Dẫn dắt khách vào giỏ hàng?

• Tạo nhận diện?
  Hãy để tin đăng làm đúng nhiệm vụ của nó.

2. TƯ VẤN VÀ CHỐT SALE NHƯ THẾ NÀO CHO HIỆU QUẢ?

Khách hàng ngày nay rất tinh ý. Họ cảm nhận được ngay bạn đang thật sự hỗ trợ hay chỉ đang cố “bán bằng mọi giá”.

👉 Đừng cố bán, hãy giúp khách hàng mua.
Khi bạn là người có kiến thức, có năng lực, và biết lắng nghe, khách hàng sẽ chủ động chọn bạn là người đồng hành.

💬 Quy tắc bán hàng:

Bạn – Bàn – Bán – Buôn
➡ Tạo mối quan hệ ➡ Trao đổi, tư vấn ➡ Chốt giao dịch ➡ Gắn bó lâu dài

3. KHÔNG PHẢI AI XEM NHÀ CŨNG LÀ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

⚠ Nhiều người dẫn khách xem hàng chục căn mà không ra kết quả vì chưa biết phân loại khách.

Phân loại khách hàng:

1. Khách thăm dò: Mới tìm hiểu, chưa rõ nhu cầu

2. Khách quan tâm: Đã có mối quan tâm nhất định

3. Khách thiện chí: Muốn mua – đang cân nhắc

4. Khách tiềm năng: Có tài chính – có nhu cầu thực

📌 Nhiệm vụ của sale là dẫn dắt từng bước từ “thăm dò” → “thiện chí” → “quan tâm” → “tiềm năng”.

✅ HÃY THIẾT KẾ TRẢI NGHIỆM CHO KHÁCH HÀNG QUA TỪNG GIAI ĐOẠN

Một giao dịch thành công không đến từ may mắn. Nó đến từ quy trình rõ ràng, tư duy đúng đắn và nỗ lực đúng cách.

Chúc bạn kiên định mục tiêu và từng bước chinh phục khách hàng – bền vững và đẳng cấp hơn mỗi ngày! 💼📈