Tài Sản Lớn & M&A Bất Động Sản — Có Nên Làm Khi Bạn Mới Vào Nghề?
Trong nghề môi giới, bạn sẽ đôi khi được nghe lời hứa “hoa hồng cao” từ các thương vụ tài sản lớn: khách sạn, resort, dự án nghìn tỷ… Nhưng liệu bạn đã sẵn sàng để bước vào mảnh đất này chưa?
Hiện trạng nhiều bạn sale gặp phải
- Nhận được thông tin tài sản lớn + lời hứa phân chia hoa hồng cao → nghe rất hấp dẫn.
- Quy trình thường thấy: thư khoán việc → thư ngỏ quan tâm → chứng minh tài chính → treo tiền đối ứng → trao đổi thanh toán & pháp lý…
- Nhiều bạn đăng rầm rộ, áp lực lớn, nhưng cuối cùng không chốt được.
Bạn đã hiểu đủ về tài sản lớn chưa?
Trước khi lao vào thương vụ lớn, bạn nên tự hỏi:
- “Tài sản lớn này thuộc loại nào? Ai là chủ sở hữu thật sự?”
- “Bạn đang làm việc với ai? Có giấy tờ uỷ quyền rõ ràng không?”
- “Có ràng buộc nào về quyền rao bán, điều kiện môi giới, trách nhiệm không?”
Lời khuyên của người đi trước
Nếu bạn chưa có mạng lưới quan hệ, thiếu hiểu biết về tài sản lớn — hãy quan sát, học hỏi thay vì vội lao vào. Vì sao?
- Tài sản quy mô lớn thường là vốn của doanh nghiệp, thậm chí là tài sản nhà nước chuyển nhượng.
- Thương vụ lớn đi kèm thuế, luật pháp, rủi ro chính trị — nếu bạn không nắm rõ, dễ “lỗ” nhiều hơn lời.
- “Treo tiền đối ứng” là con dao hai lưỡi — nếu bên kia không minh bạch, bạn có thể mất cả vốn và uy tín.
Cách làm chuẩn khi bạn muốn tham gia tài sản lớn
- Yêu cầu **thư uỷ quyền chính thức** từ chủ tài sản hoặc công ty đại diện — có dấu đỏ.
- Gửi “thư ngỏ quan tâm” để kiểm tra phản hồi và hồ sơ tài sản.
- Yêu cầu cung cấp tài liệu pháp lý & mô tả chi tiết dự án — chỉ làm việc với người có quyền.
- Hiểu rằng giao dịch tài sản lớn thường kéo dài từ 3 tháng đến cả năm — kiên nhẫn & kỷ luật là chìa khoá.
Vì sao tài sản lớn khó với người mới?
- Phức tạp về thuế, luật, giấy phép, quy định chuyển nhượng.
- Yêu cầu mối quan hệ cao — bạn phải có “giải pháp kết nối” để tiếp cận bên chủ tài sản.
- Khách mua tài sản lớn thường là doanh nghiệp, quỹ đầu tư — họ đòi hỏi minh bạch & cam kết cao.
Kết luận
Bạn hoàn toàn được mơ mộng / hướng tới tài sản lớn — hoa hồng cao, thương vụ hoành tráng — nhưng nếu bạn mới vào nghề, hãy làm từ nhỏ — tích luỹ năng lực, hiểu luật, xây uy tín trước. Khi bạn đủ năng lực, đủ mối quan hệ — lúc đó bạn mới nên bước vào sân chơi tài sản lớn để góc nhìn rộng và lợi nhuận lớn hơn.
Chúc bạn đủ mạnh để chọn đúng sân chơi và thực hiện bước đi bền vững trong nghề môi giới BĐS!
