Làm Sao Để Lấy Đủ Phí Khi Gia Chủ Gửi Bán Nhà Đất?

Đối với nhiều bạn sale / môi giới, có những thương vụ thành công nhưng lại “lệch” khoản phí môi giới — cảm giác hụt hẫng, ấm ức là điều rất dễ gặp. Mình cũng từng trải qua nhiều lần “trầy da tróc vảy” để lấy đủ phí. Sau đây là những câu chuyện, lý do thường gặp và cách khắc phục mà mình muốn chia sẻ với bạn.

Nguyên nhân phổ biến khiến không lấy đủ phí

• Thiếu mối quan hệ, làm việc qua loa: Gia chủ gửi bán mà bạn chưa gặp trực tiếp, chưa xây dựng lòng tin → khi chốt phí dễ bị “chối”.
• Gia chủ gửi bán lần đầu & tiếc chi phí: Với người bán có kinh nghiệm ít, phí môi giới vài chục triệu là con số lớn — khó chấp nhận nếu chưa thấy rõ giá trị bạn đem lại.
• Hoàn cảnh gia chủ khó khăn: Ví dụ: bán tài sản để chia gia đình, bán gấp để lo nợ — họ dễ đòi giảm phí vì áp lực kinh tế.
• Gia chủ không nhìn thấy “công việc ngầm” bạn làm: Những việc như chăm sóc buyer, so sánh pháp lý, đồng hành ký công chứng… đều “âm thầm” và gia chủ thường không biết đến.

Lời khuyên & giải pháp để lấy đủ phí môi giới

1. Gặp trực tiếp & tạo kết nối: Làm quen, tìm hiểu lý do bán, hoàn cảnh, mục tiêu của gia chủ để họ thấy bạn không chỉ là “bên trung gian”, mà là người đồng hành.
2. Truyền thông công việc bạn làm: Khi bắt đầu hợp tác, hãy liệt kê ra những bước bạn sẽ thực hiện: tìm khách, kiểm tra pháp lý, đàm phán, hỗ trợ hợp đồng… để gia chủ hiểu bạn xứng đáng mức phí bạn đề xuất.
3. Ký hợp đồng môi giới rõ ràng: Trong hợp đồng nên có điều khoản phí, cách tính phí, thời điểm thanh toán — điều này giúp bạn có “chìa khóa pháp lý” nếu gia chủ “lật kèo”.
4. Linh hoạt & biết “nhượng bộ thông minh”: Nếu gia chủ khó, bạn có thể đề xuất thanh toán theo nhiều lần hoặc tách phần công việc thêm để “giảm phí” cho họ — nhưng vẫn đảm bảo bạn được phần chính.
5. Xây dựng uy tín cho thương hiệu cá nhân: Mỗi lần môi giới thành công, hãy để lại dấu ấn: hình ảnh, lời cảm ơn, báo cáo cho khách… khi người khác nghe đến tên bạn, họ sẽ dễ chấp nhận mức phí hơn.

Ví dụ minh họa

Gia chủ gửi bán căn nhà 5 tỷ để chia tài sản nhiều người. Phí môi giới là 50 triệu (1%). Nếu bạn chỉ nói “phí 1%” mà không nói rõ công việc bạn làm, họ có thể cho rằng “chỉ dẫn khách đến vậy mà lấy nhiều”. Nhưng nếu bạn nói trước: “Em sẽ đảm nhiệm từ tìm khách, kiểm tra pháp lý, hỗ trợ hợp đồng, đàm phán — tất cả quá trình này em làm”, thì họ có cơ hội hiểu và chấp nhận mức phí đó hơn.

Kết luận

“Lấy đủ phí” không phải việc dễ dàng – nó đòi hỏi bạn phải xây dựng sự tin tưởng, minh bạch trong công việc, có hợp đồng rõ ràng và thái độ chuyên nghiệp. Khi gia chủ nhìn thấy rõ giá trị bạn mang lại, họ sẽ ít khi tỏ thái độ giảm phí. Hãy xem mỗi thương vụ là cơ hội để củng cố uy tín — phí đủ chỉ là phần thưởng cho công sức bạn bỏ ra.