THỊ TRƯỜNG NHÀ ĐẤT KHÓ KHĂN – VẤN ĐỀ NẰM Ở ĐÂU?

1. Hành trình không ngắn – Nhưng chưa đủ dài để ngừng lại

Tôi bắt đầu làm nghề bất động sản từ những năm 200x – từ việc chạy hồ sơ nhà đất, giới thiệu sản phẩm, đến những công việc xoay quanh ngành này. Dù không phải người lâu năm nhất, tôi cũng không còn là lính mới. Nhưng gần đây, tôi – cũng như anh em trong nghề – đều đang gặp khó trong việc tiếp cận khách hàng thực sự.

2. NIỀM TIN KHÁCH HÀNG – THỨ ĐANG MAI MỘT MỖI NGÀY

Tại sao khách hàng thờ ơ? Vì họ đang mất dần niềm tin vào thị trường nhà đất.

• Một phần do thị trường biến động.

• Một phần không nhỏ đến từ tiếng xấu từ một số công ty và đội nhóm, ảnh hưởng trực tiếp đến chúng ta – những người đang làm nghề nghiêm túc.

3. MẶT TRÁI TỪ MỘT BỘ PHẬN SALE MỚI – HỆ LỤY KHÔNG NHỎ

Gần đây, tôi cùng anh em tâm huyết chủ động tìm nguồn nhà, đất sạch cho nhà đầu tư và người có nhu cầu thực. Nhưng khi tìm hiểu thông tin qua các kênh đăng tin, tôi nhận ra:

• Rất nhiều tin đăng sai sự thật, từ giá, vị trí, pháp lý đến quy hoạch.

• Thậm chí có những mảnh đất ở tỉnh lẻ nhưng được quảng cáo là “ở TP.HCM”.

• Khi liên hệ, người bán không dẫn đi xem ngay mà hẹn lên công ty, chờ thứ 5 hoặc chủ nhật mới đi coi.

👉 Chúng tôi là người trong nghề, chúng tôi hiểu điều đó là gì. Nhưng khách hàng thì không.

4. BÁN HÀNG ĐỪNG QUÊN SỰ CHÂN THẬT

Là người môi giới, chúng ta chọn sản phẩm – và chính cách làm đó tạo nên hình ảnh thị trường. Hãy đặt mình vào vị trí người mua:

• Họ dành thời gian đi coi nhà.

• Họ mang theo niềm tin khi xem thông tin.

• Nhưng cuối cùng, họ bị dẫn đi loanh quanh, thất vọng vì thông tin không đúng.

Làm nghề đừng “lùa khách” – hãy bán cái thật mình có.

• Nếu sản phẩm tốt, pháp lý rõ ràng, giá hợp lý – hãy mạnh dạn giới thiệu.

• Nếu sản phẩm chưa chuẩn – đừng vì một cú chốt mà đánh đổi danh dự làm nghề.

5. CHÂN TÌNH GỬI ĐẾN ANH EM MỚI

Tôi không trách – chỉ mong những bạn trẻ mới vào nghề hãy học đúng cách.
Niềm tin không mua được bằng quảng cáo – chỉ xây bằng uy tín, sự tử tế.

Làm nghề nhà đất không dễ, nhưng nếu bạn giữ chữ “thật”, bạn sẽ sống được với nghề lâu dài.