5 ĐIỀU “TỐI KỴ” TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN – ĐỪNG PHẠM PHẢI NẾU MUỐN LÀM NGHỀ LÂU DÀI 🏠

1. Không có sản phẩm – Làm nghề mà “tay trắng”
Yếu tố đầu tiên tạo nên uy tín của người môi giới chính là sản phẩm thật, chất lượng thật.
Ở các nước phát triển, 2/3 thời gian trong tháng của môi giới được dành cho việc đi tìm sản phẩm tiềm năng, có giá thấp hơn thị trường 10–15% để khách hàng thấy hấp dẫn.
Muốn có được sản phẩm tốt, người làm nghề phải biết thẩm định, đàm phán, phân tích giá trị và pháp lý, rồi mới ký được hợp đồng môi giới với chủ nhà.
Ngược lại, ở Việt Nam, rất nhiều người môi giới thụ động, chỉ chờ khách gọi mới đi tìm hàng.
Tệ hơn, một số còn đăng tin “ảo” – rao sản phẩm giá rẻ, vị trí đẹp nhưng không có thật chỉ để thu hút khách, gây mất niềm tin nghiêm trọng cho cả thị trường.
Nhớ rằng: Không có sản phẩm thật, thì chẳng khác nào tiệm tạp hóa chỉ có vài món hàng – khách nào muốn quay lại mua nữa?

2. Không bán đúng giá – “Kê giá ăn chênh” là tự hại mình
Điều cấm kỵ nhất trong nghề là đẩy giá, kê giá, ăn chênh lệch.
Bản chất của nghề môi giới là phục vụ cả người bán lẫn người mua, hưởng hoa hồng hợp pháp trong hợp đồng.
Khi bạn kê giá, tức là tự buộc dây vào cổ mình – vừa làm méo mó giá trị thật của thị trường, vừa mất lòng tin từ khách hàng.
Thời nay, người mua nhà thông minh hơn bao giờ hết, chỉ cần vài cú tra cứu là biết giá thị trường thực tế.
Nếu họ phát hiện mình bị “phù phép” giá, bạn không chỉ mất khách mà còn mất danh tiếng nghề nghiệp.
Trong giai đoạn thị trường khó khăn, lòng tin quý hơn lợi nhuận. Đừng để 1 lần gian dối làm mất cả tương lai làm nghề của bạn.

3. Không kiến thức chuyên môn – Nghề không học là nghề không sống nổi
Có thời, nhiều người nghĩ môi giới BĐS chỉ cần nói hay, ăn mặc đẹp, không cần học cũng kiếm tiền.
Nhưng khi thị trường chững lại, những người thiếu kiến thức là nhóm đầu tiên bị đào thải.
Một môi giới giỏi cần:

• Hiểu pháp lý, quy hoạch, quy trình giao dịch.

• Biết định giá, tư vấn đầu tư và phân tích tiềm năng khu vực.

• Có vốn sống và kỹ năng giao tiếp, thuyết phục.
  Bộ Xây dựng cũng đã đề xuất quy định mới: người hành nghề phải có bằng cấp, chứng chỉ và thẻ hành nghề mới được môi giới.
  Nghề này không dành cho ai “ăn xổi”. Muốn đi xa, phải học thật, làm thật và rèn bản lĩnh thật.

4. Không nắm bắt nhu cầu khách hàng – Làm mà không hiểu người mua cần gì
Nhiều môi giới hiện nay chỉ hỏi vài câu qua điện thoại, rồi vội dẫn khách đi xem hàng loạt căn.
Kết quả? Khách xem mười căn mà vẫn lắc đầu.
Trong khi đó, ở các nước, môi giới luôn hẹn gặp trực tiếp khách hàng để tìm hiểu chi tiết nhu cầu, khả năng tài chính, phong cách sống.
Họ hỏi kỹ, lắng nghe kỹ, và tư vấn kỹ.
Chính vì vậy, trung bình dẫn 2–3 căn là có giao dịch.
Nắm bắt nhu cầu khách hàng không chỉ giúp bán được hàng, mà còn tạo dựng niềm tin và mối quan hệ lâu dài.
Hãy nhớ: Bán một căn nhà có thể mất vài tuần, nhưng xây một mối quan hệ tốt có thể mang lại cả chục giao dịch trong tương lai.

5. Không xây dựng thương hiệu cá nhân – Làm nghề mà không để lại dấu ấn
Sau mỗi cuộc gặp, khách hàng có còn nhớ bạn là ai không?
Nếu câu trả lời là “không”, thì bạn chưa có thương hiệu.
Một môi giới chuyên nghiệp cần xây dựng hình ảnh cá nhân thông qua:

• Bài viết, chia sẻ kiến thức thực tế.

• Hình ảnh chuyên nghiệp trên mạng xã hội, website.

• Thái độ làm việc tử tế, trung thực trong từng giao dịch.
  Khách hàng sẽ không quay lại với người “bán cho xong”, mà chỉ nhớ đến người giúp họ an tâm.
  Thương hiệu không tạo ra trong một ngày, mà được xây bằng từng hành động nhỏ mỗi ngày.
  Khi bạn làm nghề bằng chữ Tín và chữ Tâm, khách hàng sẽ tự tìm đến bạn – không cần quảng cáo nhiều.

Kết luận
Thị trường bất động sản Việt Nam đang phát triển mạnh, nhưng niềm tin khách hàng vẫn mong manh.
Muốn tồn tại và thành công, người môi giới phải tránh xa 5 điều tối kỵ trên, đồng thời nâng cấp bản thân mỗi ngày.
Nghề môi giới không chỉ là nghề kiếm tiền, mà còn là nghề kết nối con người với giấc mơ an cư và đầu tư.
Làm nghề tử tế – sống được bằng nghề – đó mới là đích đến của người môi giới chuyên nghiệp.